Конъюнктура рынка. Ценовая политика. Ценовые стратегии в маркетинге
Существует 4 типа рынка, которые зависят от его конъюнктуры:
1. Рынок чистой конкуренции – много продавцов, то есть конкурентов, и покупателей сходного продукта. Ни один отдельный покупатель, ни один продавец не влияет на уровень текущих цен. Продавец не в состоянии поднять цену выше рыночной.
2. Рынок монополистической конкуренции – состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а по мировому диапазону цен. Продавцы могут предложить покупателю разные варианты товаров.
3. Олигополистический рынок – состоит из большого числа продавцов, чувствительных к политике ценообразования друг друга.
4. Рынок чистой монополии – на рынке один продавец, ценообразование складывается по-разному. Цена может быть назначена на покрытие издержек или на получение хороших доходов. Регулируемая монополия – цены устанавливаются для получения справедливой нормы прибыли.
Цена – денежная сумма, взимаемая за конкретный товар. Цена – важная составляющая комплекса маркетинга. Цена и объем продаж способствует накоплению ресурсов фирмы. Возможность фирмы влиять на уровень цен определяет тип рынка.
Подходы к проблеме ценооборазования:
· установление цен на новый товар;
· ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
· установление цен по географическому принципу;
· установление цен со скидками и зачетами;
· установление цен для стимулирования сбыта и установление дискриминационных цен.
Существуют следующие методы ценообразования в условиях рыночного хозяйства:
· расчет цены товара на основе данных о спросе и затратах предприятия;
· определение цены товара по методу средние издержки плюс прибыль;
· определение цены товара на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
· установление цены на основе ощущаемой ценности товара;
· установление цены на основе уровня текущих цен;
· установление цены на основе закрытых торгов.
Ценообразование состоит из 6 этапов:
1. Постановка задач ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Оценка издержек;
4. Анализ цен и товаров конкурента;
5. Выбор методов ценообразования;
6. Установление окончательной цены.
Стратегия ценообразования определяется позиционированием товара на рынке по ценам. Фирма может преследовать и другие цели:
· обеспечение выживаемости, когда на рынке острая конкуренция или когда меняются потребности покупателей;
· максимизация текущей прибыли, фирма выбирает такую цену, которая дает максимальную прибыль;
· завоевание лидерства по показаниям доли рынка, фирма может пойти на максимальное снижение цен;
· завоевание лидерства по показаниям качества товара, цена устанавливается высокая на покрытие высоких издержек.
Задачи ценообразования вытекают из целей фирмы.
