Анализ рынка сбыта

Анализ сбытовой деятельности представляет собой определение наиболее оптимального сочетания применяемых методов и форм реализации продукции и услуг, их сравнительной эффективности, сильных и слабых сторон, привязки к сегменту рынка или региону сбыта.

На стадии предварительного анализа условий на рынке можно уже количественно оценить общую ситуацию и шансы на успех.

Результаты анализа рынка сбыта представлены в таблице 1.Таблица 1.

Экспресс-метод оценки коммерческого успеха

Характеристика рынка

Шкала оценок

Неблагопр.

Удовлетворит.

Благоприятн.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1. Деловая активность

*

2. Уровень цен

*

3. Насыщенность

*

4. Качество продукции

*

5. Ассортимент товара

*

6. Конкуренция

*

7. Развитость коммуникаций

*

8. Уровень жизни населения

*

9. Развитость правового регулирования

*

10. Совпадение национальных и культурных традиций

*

Средняя оценка

6,7

Оценка целесообразности выхода на рынок

Нежелательно

Большой риск

Возможен успех

Перейти на страницу: 1 2

Советы по выбору

  • Как выбрать холодильник

    Холодильник важная составляющая часть современной кухни. Время не стоит на месте и сегодня эти сложные бытовые приборы поражают разнообразием свойств…

  • Как выбрать обои

    Еще пару десятков лет назад советская действительность не оставляла покупателям выбора: классические бумажные обои в мелкий цветочек или…