Особенности проведения международной рекламной кампании
3. Выбор средств распространения рекламы — важнейший этап рекламной кампании. Подсчитано, что на распространение рекламы уходит до 80% рекламного бюджета. Выбор того или иного средства распространения зависит от ответа на три принципиальных вопроса:
кого фирма хочет охватить (целевые потенциальные покупатели);
где находя те, кого нужно охватить? (места наибольшего сосредоточения);
когда распространять обращения? (время, когда обращение будет воспринято большинством потенциальных покупателей).
На данном этапе принимается решение об основных параметрах рекламы, таких как:
охват — количество людей, ознакомленных с рекламным обращением за определенный период времени,
частота — среднее число фактов воздействия какого-либо рекламного обращения на отдельных лиц
или сегменты за определенный период времени,
сила_воздействия — эффект, который производит рекламное обращение на среднего представителя целевой аудитории.
4. Разработка рекламного бюджета, который представляет собой распределение денег по средствам распространения рекламы. Целесообразность использования последних в каждом случае рассчитывается по формуле:
А= С / S
где А — стоимость рекламы на одного читателя (зрителя, слушателя);
С— общие расходы на рекламу по данному средству распространения;
S— читательская (зрительская, слушательская) аудитория.
Рекламный бюджет по средствам распространения может быть распределен следующим образом (в % от общих расходов ка рекламу):
реклама в прессе — 20%;
реклама в электронных СМИ — 20%;
наружная реклама — 15%;
печатная реклама — 15%;
участие в выставках и ярмарках — 15%;
сувенирная реклама — 5%;
непредвиденные расходы — 10%.
5. Оценка эффективности рекламной деятельности, которая включает:
- экономическую эффективность рекламы – изменение влияния рекламы на динамику объема продаж по формуле:
R = C/V,
Где R - рентабельность рекламы за определенное время со дня ее внедрения; С— стоимость рекламы;
V— прирост продаж, вызванный внедрением рекламы.
