Технология ведения переговоров

Специалисты компании разработали ряд методов ведения переговоров с поставщиками:

§ Какая информация требуется для принятия оптимального решения.

§ Методология анализа предложений поставщиков.

§ Способы получения необходимой информации от поставщиков.

§ Классификация рынка, отбор целевых рынков.

§ Способы удержания и повышения лояльности поставщиков по отношению к компании.

§ Определение «расстановки сил» в переговорном процессе.

§ Выявление ключевых лиц, способствующих плодотворному сотрудничеству.

§ Изменение силового баланса в переговорах. Особенности переговорных тактик в ситуации изменения условий. Ведение переговоров о цене.

§ Тактики манипулирования; организационно-процедурные, психологические и логические уловки. Противодействие силовому методу ведения переговоров.

§ Оперирование нестандартными способами воздействия.

§ Эффективная презентация компании/коммерческого предложения. Формирование навыка проведения презентации по образцу.

§ Достижение соглашения и контроль его выполнения.

§ Оптимизация стратегии и пошаговой тактики длительных взаимоотношений.

§ Способы отстройки от конкурентов — клиентов поставщика.

Советы по выбору

  • Как выбрать автомобиль новичку

    Рассмотрим главный момент. Даже в том случае, если вы имеете практически неограниченное количество денег в своем распоряжении, ни к чему приобретать…

  • Как выбрать смартфон

    Иногда, функций обычного телефона становиться мало. Конечно, дополнительный функционал можно добавить за счёт установки программного обеспечения.