"Старик заохал..."
Следующая книга, которую я напишу, будет носить странное название - "Ролистика".
Это будет книга о множестве кратковременных ролей, которые играет коммерсант в рамках амплуа "Продавец".
Я уже накапливаю заметки и делаю наброски к моей "Ролистике". В ней я непременно перескажу и фрагмент под названием "Старик заохал". Обкатав эту байку в десятках проведенных тренингов, сейчас - в письменном варианте - я проверю ее на вас.
Это история о цене сыгранной неклюжести. Название истории я позаимствовал у Александра Сергеевича. Вы тоже легко вспомните эти стихи великого поэта.
Боярин хотел чего-то добиться у царя. Хотелось боярину милости. Хотелось столь сильно, что на приеме у государя подвели боярина ноги, он споткнулся и упал.
Встал - ступил шаг - ноги вновь заплелись - и он снова грохнулся наземь. И родил новый прием презентации:
"Старик заохал. Голос хрипкой
Был государевой пожалован улыбкой ."
Боярин своего добился.
То, что он играл, и то, что своего добился, превращает произошедшее из конфуза в трюк.
Я не падал. Но однажды случилось иначе.
Для деловой встречи в одной из киевских мебельных фирм, я заготовил бумаги. В запланированной демонстрации важную роль играла намеченная очередность их предъявления. При нарушении порядка сама демонстрация бумаг теряла всякий смысл. И я заранее волновался - а смогу ли соблюсти разработанный сценарий?
Волненние сказалось на руках - я выпустил стопку бумаг и они разлетелись по полу.
Собрать бумаги мне помог сам хозяин кабинета. Передал их мне и - черт побери! - в голове мелькнуло: "Все перепуталось!" - я снова рассыпал бумаги!
Когда мы вместе собрали их уже в третий раз, мой партнер по переговорам с хохотом предложил:
- Александр Анатольевич, давайте попробуем поговорить без бумаг!
Этим была задана совершенно беспроигрышная атмосфера переговоров - эмоциональная, позитивная, живая - мы, понагибавшись, успели размяться .
Разве можно было после этих успешных переговоров не попытаться повторять этот трюк?
Попробуйте так хоть однажды и вы. Не исключено, что вы легко разрешите самые проблемные разногласия, еще ползая по ковру и собирая бумаги, "выскользнувшие" из вашей искусной руки .
И не нужно ограничиваться лишь рассыпанием своих бумаг.
Рассыпьте его картотеку.
Опрокиньте на собеседника чашку кофе. Если нужно - кофейник.
Если очень нужно - сыграйте припадок неуклюжести и разнесите его кабинет в пух и прах!
