Маркетинг услуг
- по площади (без ограничений);
- по количеству степеней открывания (1,2 или 3);
- по густоте переплёта (густой, мелкий);
- по форме контуров (прямые или фигурные);
- по виду стекла (простое, тонированное, бронированное и т.п.);
- по другим параметрам.
Многообразие выбора и удовлетворения желаний заказчика предопределяется 16,5 тыс. наименованиями комплектующих изделий.
Продукция ООО «Биос – Украина» изготавливаться на основе профиля, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту (единственный подобный факт на местном рынке), что гарантирует эксклюзивное, не доступное остальным субъектам местного рынка, качество готовых изделий по следующим позициям:
морозоустойчивость;
защита от ультрафиолетового излучения;
не разрушение озонового слоя;
экологичность (100%-ое отсутствие канцерогенных свойств).
Важной особенностью сотрудничества с фирмой SCHUCO Inernational является неразрывная связь поставок из единого источника не только полного комплекта оборудования, но и абсолютно всех комплектующих изделий и расходных материалов. Оборудование, ориентированное только на строго определённые, очень высокие стандарты исходного материала, гарантировано от использования некачественного сырья со стороны, благодаря чему обеспечивается исключительное качество изделий.
Изделия ООО «Биос – Украина» обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволяет устанавливать отпускные цены на 15 – 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Таким образом, ЗАО «Биос – Украина» придерживается ценовой конкуренции при обеспечении эксклюзивного качества изделий и услуг.
Существующий разброс цен на металлопластиковые конструкции – от 205 грн/м.кв. до 453 грн/м.кв. Точно также велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.
До сих пор предприятие на свою продукцию устанавливало минимальную цену в размере – 205 грн./м.кв.
С целью увеличения доли рынка ЗАО «Биос – Украина» необходимо пересмотреть минимальную отпускную цену. (наиболее простой вариант заказа) – не более 190 грн/м.кв. А средняя отпускная цена 1 м.кв. условной продукции составит 200 грн/м.кв., что существенно ниже принятой практики.
Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места – всё это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.
Что касается каналов распределения, до сих пор предприятие работало с двумя оптимальными каналами:
Индивидуальный заказ на изготовление Предприятие Потребитель
Предприятие Фирменный магазин SHUCO Потребитель
Одним из способов продвижения товара на рынок является реклама – самый мощный стимулятор спроса.
До сих пор предприятие выделяло без учета сезонности 3000грн. в месяц на рекламу специализированных изданиях (журналы, газеты)
По решению руководства на 2003г. финансирование средств рекламы увеличено до 60000 грн. в год.
Целью проведения рекламной компании является ЗАО «Биос – Украина»: довести до сведения потенциальных покупателей, что предприятие оказывает услуги по производству и реализации металлопластиковых конструкций по технологии SHUCO
Целевая аудитория рекламной компании делится на три сегмента - это советчики разных типов, частные лица и строительно-ремонтные организации, оказывающие услуги подбора ремонтных материалов.
- Советчиков очень тяжело определить и особенно сложно установить с ними контакт, зачастую ими являются строительно-ремонтные организации, оказывающие лишь услуги ремонта и строительства, выступающие в роли советчика по необходимости. Иногда в роли советчиков выступают и частные лица, когда-либо пользовавшиеся продукцией предприятия.
