Выбор методов ценообразования
Получив данные о существующем спросе, ценах конкурентов и зная расчетную сумму издержек, фирма приступает к определению цены на свой товар.
Цена не может быть слишком низкой, так как обеспечит получение прибыли. Верхний уровень цены ограничен пределом, при котором прекращается спрос. Возможная цена будет где-то посередине. Причем, минимальная цена определяется себестоимостью товара, а максимально возможная – наличием каких-либо уникальных достоинств в товаре.
Маркетологи используют основные методы ценообразования:
1. исходя из средних издержек + прибыль (на мировом уровне – 5-7%, у нас – 25%);
2. на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
3. на основе установления цены, рассчитанной на ощущаемой ценности товара;
4. на основе установления цены исходя из уровня текущих цен;
5. на основе установления цены текущих торгов;
Таким образом, цена товара это:
• себестоимость + стандартные наценки;
• себестоимость + обеспечение желаемой прибыли, но эта цена может не соответствовать спросу;
• покупательское восприятие + наценка или скидка за особое свойство товара;
• цена конкурентов + наценка или скидка в зависимости от ценовой стратегии фирмы;
• конкурентное ценообразование, применяемое чтобы привлечь к себе потребителя, но не ниже себестоимости.
Примечание: Безусловно, образование цены может складываться по другим критериям в зависимости от различных факторов, условий, инфляции и т.п.
