Разработка тактики ценообразования
К тактическим мерам ценообразования относятся различного рода скидки:
-скидки за большой объем закупок;
- скидки за внесезонную закупку;
- скидки за ускорение оплаты;
- скидки за поощрение продаж нового товара;
- скидки при комплексной закупке товаров;
- скидки для «верных» или престижных покупателей.
На ОАО «КСМ» развита система скидок. При разовой отгрузке продукции при условии 100% предоплаты покупателю предоставляется скидка в зависимости от объема отгруженной продукции в тыс.р. с НДС: свыше 500-1%, свыше 1000-2%, свыше 1500-3%, свыше 4000-4%. При отгрузке продукции по долгосрочному договору предоставляются скидки в течение календарного месяца при условии, что суммарный объем отгрузки оплаченной продукции данному покупателю за предыдущий календарный месяц составляет сумму в тыс.р. с НДС: свыше 2000-1%, свыше 3000-2%, свыше 4000-3%, свыше 5000-4%, свыше 6000-5%.
Рассмотрим применение скидок на примере устройств для измерения молока стоимостью 1759,38 руб. Таблица 4 – Расчет экономии при покупке со 100%-ной предоплатой
| Количество товара, шт. | Стоимость без скидки, руб. | Размер скидки, % | Скидка, руб. | Стоимость со скидкой, руб. |
| свыше 500 | 3061800 | 1 | 30618 | 3031182 |
| свыше 1000 | 6081075 | 2 | 121621,5 | 5959453,5 |
| свыше 1500 | 9148950 | 3 | 274468,5 | 8874481,5 |
| свыше 4000 | 24306075 | 4 | 972243 | 23333832 |
