Разработка тактики ценообразования

К тактическим мерам ценообразования относятся различного рода скидки:

-скидки за большой объем закупок;

- скидки за внесезонную закупку;

- скидки за ускорение оплаты;

- скидки за поощрение продаж нового товара;

- скидки при комплексной закупке товаров;

- скидки для «верных» или престижных покупателей.

На ОАО «КСМ» развита система скидок. При разовой отгрузке продукции при условии 100% предоплаты покупателю предоставляется скидка в зависимости от объема отгруженной продукции в тыс.р. с НДС: свыше 500-1%, свыше 1000-2%, свыше 1500-3%, свыше 4000-4%. При отгрузке продукции по долгосрочному договору предоставляются скидки в течение календарного месяца при условии, что суммарный объем отгрузки оплаченной продукции данному покупателю за предыдущий календарный месяц составляет сумму в тыс.р. с НДС: свыше 2000-1%, свыше 3000-2%, свыше 4000-3%, свыше 5000-4%, свыше 6000-5%.

Рассмотрим применение скидок на примере устройств для измерения молока стоимостью 1759,38 руб. Таблица 4 – Расчет экономии при покупке со 100%-ной предоплатой

Количество товара, шт. Стоимость без скидки, руб. Размер скидки, % Скидка, руб. Стоимость со скидкой, руб.
свыше 500 3061800 1 30618 3031182
свыше 1000 6081075 2 121621,5 5959453,5
свыше 1500 9148950 3 274468,5 8874481,5
свыше 4000 24306075 4 972243 23333832
Такая скидка при платеже наличными или до срока обеспечивает снижение цены тем клиентам, которые производят оплату купленного товара быстрее других или наличными. Скидки за уплату наличными позволяют повысить ликвидность фирмы-продавца и снизить издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств.Широко применяются оптовые скидки, обеспечивающие снижение цен при покупке крупной партии товара. При этом фирма-производитель экономит затраты, связанные с продажей, хранением и транспортировкой товара. Оптовые скидки устанавливаются по каждой отдельной покупке или по суммарным покупкам в течение определенного периода. Скидки стимулируют покупателя стабильно контактировать с одним и тем же продавцом так как сумма скидок от повторных покупок окажется значительнее, чем при покупках у разных продавцов. Фирма-производитель в этом случае ускоряет реализацию продукции и оборот капитала, получая в итоге дополнительную прибыль.

Советы по выбору

  • Как выбрать хороший шоколад?

    Шоколад – продукт счастья. Один ломтик белого, молочного или горького делает нас счастливее, а мир вокруг – ярче и добрее.

  • Как выбрать автомобиль новичку

    Рассмотрим главный момент. Даже в том случае, если вы имеете практически неограниченное количество денег в своем распоряжении, ни к чему приобретать…