Сущность и значение товарной политики
В основе товарной политики предприятий маркетинговой ориентации лежит определение оптимального ассортимента товаров. Это означает включение в товарную номенклатуру тех товаров, производство и сбыт которых, с одной стороны, ориентированы на потребности рынка, а с другой — положительно влияют на обеспечение экономической эффективности деятельности предприятия в целом, приносят ему прибыль и способствуют достижению других целей.
Отсутствие детально проработанной товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за влияния случайных или кратковременных изменений постоянно действующих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые в таких случаях оперативные маркетинговые решения нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем долговременные интересы. Напротив, хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.
При формировании товарной политики предприятия, прежде всего, исходят из двух взаимодополняющих и взаимоисключающих принципов: синергизма (или внутренней взаимосвязи) и стратегической гибкости (или конгломерата).
Осуществление эффективной товарной политики связано с двумя крупными проблемами. Во-первых, предприятие должно рационально организовать работу в рамках существующей товарной номенклатуры и, во-вторых, заблаговременно осуществлять разработку новых товаров. Поэтому формирование и реализация товарной политики предусматривает решение принципиальных задач, связанных:
с управлением ассортиментом товаров;
разработкой и внедрением на рынок новых товаров;
товарной маркой, упаковкой, маркировкой;
организацией сервисного обслуживания товаров.
3. Задача 1
Отпускная цена товара без НДС производителя в Республике Беларусь 300 руб. Кроме того НДС – 54 руб. (18%). Рассчитать предельную розничную цену в случае поступления этого товара в розничную торговую организацию, не относящуюся к потребительской кооперации, по прямым связям и через оптовую базу, если облисполком установил предельный размер торговой надбавки в размере 25%, налог с продаж не установлен.
Решение:
Максимальная торговая надбавка составит:
300*25% = 75 руб.
НДС розничной организации:
75*0,18 = 13,5 руб.
В итоге предельная розничная цена составит:
300 + 54 + 75 + 13,5 = 442,5 руб.
4. Задача 2
В инвестиционном портфеле акционерного общества 4 акции предприятия А, 5 акций компании Б, 10 акций – компании В с одинаковыми курсовыми стоимостями. Определить как измениться стоимость инвестиционного портфеля, если курс акций компании А увеличиться на 25%, компании Б – на 20%, а компании В – упадет на 10%.
Решение:
Первоначально определим исходную стоимость инвестиционного портфеля: 4*х + 5*х + 10*х = 19*х.
После этого определим стоимость инвестиционного портфеля после изменений котировок акций: 4*х*(1+0,25) + 5*х*(1+0,2) + 10*х*(1-0,1) = 5*х + 6*х + 9*х = 20*х.
Изменение стоимости составит: 20*х/19*х = 1,053.
