Обоснование цены, стратегии, тактики
Хотя на нашем сегменте рынка мы являемся, вроде бы, одним единственным продавцом, но все равно этот рынок нельзя назвать чистой монополией, потому что при ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цена у нас сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах. Поэтому наш сегмент рынка наиболее низок к олигополистической конкуренции.
Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчетом, чтобы цена товара была приемлемой для наших покупателей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом «средней издержки плюс прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен.
При расчете себестоимости воспользуемся следующей формулой:
S = S(уп)/N+S(пер),
где
S – себестоимость
S(уп) – условно-постоянные расходы;
N – планируемый годовой выпуск продукции;
S(пер) – переменные расходы.
Условно-постоянные расходы (рассчитанные на год):
|
Зарплата управленческого персонала |
278 400 |
|
Зарплата обслуживающего персонала |
127 200 |
|
Плата за электрическую электроэнергию |
135 000 |
|
Амортизационные отчисления |
192 000 |
|
Затраты на маркетинговые исследования |
5 000 |
|
ИТОГО |
737 600 |
Переменные расходы (расчет на одну единицу продукции):
|
Зарплата рабочих |
367,333 |
|
Стоимость материалов |
1 650 |
|
ИТОГО |
2 017,333 |
S = 737 600 / 3 600 + 2 017,333 = 2 222,222
Аналогично рассчитаем себестоимость на 2007 и 2008 годы.
S(2007) = 739 600 / 4 320 + 2 017,333 = 2 188, 537;
S(2008) = 740 600 / 6 048 + 2 017,333 = 2 139,787.
|
2006 |
2007 |
2008 | |
|
Себестоимость |
2 222,222 |
2 188,537 |
2 139,787 |
Придерживаясь общей методике расчета цены, при ее определении будем следовать следующему плану:
