Ценообразование на промышленном рынке
Ценообразование на рынке промышленных товаров означает разработку промышленными предприятиями конкретной стратегии формирования цены, увязанной с их целями, основанной на выбранной ими политике ценообразования и учитывающей все характеристики и особенности рынка товаров промышленного назначения [4. ].
Таблица 3. Особенности рынка промышленных товаров и характер их влияния на цену
|
Особенность |
Характер влияния на цену |
|
Высокий уровень принятия решений о закупках |
Решения принимаются коллективно, что вызывает необходимость в административных расходах. |
|
Преобладание контрактных продаж над массовыми |
Изменяет структуру и функции отдела сбыта, снижая затраты на его содержание (нет затрат на рекламу и т.д.). |
|
Вторичность спроса на продукцию промышленного рынка |
Цена производимого потребительского товара влияет на цены товаров из которых и при помощи которых он произведен. |
|
Объёмная доля товара в конечном продукте или степень его участия в производстве |
Чем больше доля или выше степень участия, тем выше стоимость и тем быстрее происходит амортизация. |
Ценообразование на промышленном рынке проходит в пять этапов [3. ]:
Определение расчётной цены товара, исходя из фактических затрат.
Определение розничной цены, для чего расчётная цена корректируется с учётом коэффициента, характеризующего часть товарного кредита в обороте.
Определение текущей цены реализации для товаров.
Определение цены после окончания критического срока оборачиваемости.
