GАР-анализ для предприятия ООО «Аверс»
Решения по выбору стратегии роста предприятие ООО «Аверс» принимает с помощью процедуры GАР-анализа.
Для ликвидации расхождения последовательно применяются стратегии Ансоффа, переходя от стратегии с наименьшим риском к стратегии с наибольшим риском: расширение присутствия на освоенных рынках, развитие продукта, развитие новых рынков диверсификация.
Данный анализ показывает, что при достижении высоких показателей объемов продаж, необходимо от прогноза рынка переходить к цели, однако, чем выше показатели объемов, тем выше уровни риска. Риск при применении стратегии роста на предприятии ООО «Аверс» возрастает с увеличением необходимости. В данном конкретном случае он будет максимален при диверсификации.
Процедура начинается с прогнозирования на планируемый период показателей состояния прибыли предприятия. Прогноз дает на графике точку А. Целевой показатель отмечен точкой Е – рисунок 1.
Объем продаж
май июнь август сентябрь
Рис. 1. GАР-анализ предприятия ООО «Аверс»
ООО «Аверс» применяет в своей деятельности такую стратегию роста, как стратегия обработки рынка (проникновения на рынок) – увеличивая объемы продаж имеющихся товаров на существующих рынках, а именно:
- развивает первичный спрос для увеличения размера рынка (привлекает покупателей, стимулирует);
- защищает свое положение на рынке Хакасии путем улучшения ассортимента и продажи качественной продукции, укрепляя сбытовую сеть.
Кроме того, предприятием используется стратегия развития продукта (рост продаж за счет разработки улучшенных товаров или новых, а именно:
- расширение товарной гаммы компьютерной техники и комплектующих;
- обновление товарной линии;
- улучшение качества продукции.
