Способы повышения эффективности деятельности организации в пострекламный период
Повысить эффективность рекламной деятельности и в частности рекламной компании можно различными способами. В данном разделе будут рассмотрены лишь те из них, которые имеют возможность быть непосредственно примененными к деятельности ООО «Сибирский центр обеспечения» с целью повышения эффективности его деятельности.
Таковыми способами являются:
повышение доходов от выпуска издания;
использование более экономичных и эффективных средств распространения рекламной информации;
совершенствование планирования рекламной деятельности.
При этом первый из них связан с повышением эффективности деятельности во время и после проведения рекламной компании, а последние два – с повышением эффективности непосредственной организации рекламной компании.
Итак, повышения эффективности рекламной деятельности путем увеличения доходов от выпуска издания можно достичь несколькими способами:
повысить цену издания;
увеличить стоимость полосы для рекламодателей;
оптимизировать объем тиража.
Итак, что касается стоимости издания, то на протяжении всего рассматриваемого периода она оставалась постоянной (12 рублей). В ходе анализа было выявлено, что под влиянием проведенной рекламной компании, объемы реализации заметно увеличились, что говорит о возросшем спросе населения на данный журнал.
Таким образом, с целью дополнительного покрытия затраченных на организацию рекламной компании средств целесообразным будет повышение отпускной стоимости журнала с 12 до 12,5 рублей за экземпляр в период проведений рекламной компании (то есть с апреля по июнь), с 12,5 до 13 – после ее окончания.
Предполагается, что данное повышение цены не скажется на спросе читателей в виду следующих причин. Розничная цена журнала составляет в среднем 26 рублей, что значит процентную надбавку всех посредников в размере 125 процентов. Таким образом, подняв цену журнала до 12,5 рублей, мы имеем розничную цену, равную 12,5+12,5*1,25=28,125 руб.
Аналогичным образом, изменив цену до 13 рублей за экземпляр в августе, получим итоговую розничную цену в размере 29,25 рублей. Не превышая рубеж 30 рублей, столь незначительное увеличение цены не повлияет на психологическое восприятие ее потребителями и не скажется на покупательской активности читающего населения.
Реализовав подобное, организация спровоцирует изменение выручки от реализации в мае при цене 12,5 руб. с 31 344 до 32 650 руб., увеличив ее, таким образом, более чем на 4 процента. Изменив цену до 13 рублей за экземпляр после окончания рекламной компании, кампания будет иметь августовскую выручку от реализации, изменившуюся с 40 128 руб. до 43 472 руб., что составит ее рост на 8,33 процента.
Рассмотрим следующий способ повышения эффективности рекламной деятельности путем увеличения доходов от реализации журнала – увеличение стоимости журнальной полосы для рекламодателей.
Статья доходов, складывающаяся из поступлений от рекламодателей, является основной в формировании конечного дохода организации. Поэтому рациональное определение стоимости единицы площади для размещения рекламных макетов и статей на страницах журнала является определяющим моментом рентабельности деятельности организации.
Проанализируем возможность изменения стоимости размещения рекламы на страницах журнала "Стратегии Успеха" с целью увеличения рекламного дохода.
Данная статья поступлений формируется, исходя из следующих показателей: стоимости рекламной страницы и суммарной площади, занятой рекламной информацией. Прямым образом поддается влиянию лишь первый показатель – стоимость рекламной страницы.
В соответствии с приложением Б предоставлена информация о стоимости размещения рекламных материалов на страницах журнала "Стратегии успеха". На основе данных этого макета к расчетам была принята стоимость одной страницы рекламного материала в размере 35 000 рублей. При этом суммарное количество страниц, занятое рекламными материалами, было определено практическим путем: подсчетом рекламных объявлений и рекламных статей в каждом выпуске журнала за соответствующий период. Следует отметить, что журнал выходит с периодичностью в две недели, т.е. два раза в месяц, поэтому в расчетах применяется цифра, равная сумме полос рекламной информации по двум вышедшим номерам за каждый период.
