Политика распределения товара

В принципе, политика распределения для стандартизированной продукции мало чем отличается от потребительского маркетинга:

– организационная политика (товародвижение и сбыт);

– логистика.

Специфика трубопрокатной продукции такова, что при выборе канала распределения предприятию необходимо рассматривать следующие варианты:

1.ТПЦ№4→Дистрибьютор →Потребитель;

Данный канал предприятие может использовать на условиях средне оптовой торговли. При таких условиях как правило ТПЦ№4 осуществляет поставки на условиях 100% предоплаты, что само по себе очень выгодно.

2. ТПЦ№4 → Потребитель;

Данный канал предприятию необходимо использовать в условиях крупно-оптовой торговли. При таких условиях как правило ТПЦ№4 осуществляет поставки на условиях 30-80% предоплаты в зависимости от объема заказа.

Всем потребителям продукции предприятие оказывает предпродажные и послепродажные услуги, с этой целью на ТПЦ№ 4 специально создан инженерно-экономический отдел.

Так как предприятие предпочитает качество выше среднего уровня, необходимо обеспечить устранение информационной неопределённости.

Улучшить работу каналов распределения можно путём проведения политики стимулирования сбыта.

Советы по выбору

  • Как выбрать сыр?

    Сыр можно употреблять в качестве закуски, как это принято у нас, и на десерт, как это принято во многих странах мира. Любая уважающая себя страна дала миру один…

  • Как выбрать бензопилу

    Чтобы выбрать бензопилу, нужно сперва определить для себя некоторые основные вопросы. Как часто вы планируете использовать данный инструмент…