Этап спада

Таблица 3

Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ

[22]

Виды спроса

Цели маркетинга

Тип стратегии

Инструменты маркетинга

Этапы ЖЦТ

Потенциальный -скрытый

Развить в реальный, переориентировать со старого товара на новый

Развивающий (креативный) маркетинг

Интенсивная реклама, скидки с оптовой цены, льготные розничные цены, выставки-продажи, пробный маркетинг, презентации

Выведения на рынок

Негативный

Создать спрос заново, переубедить потребителей

Конверсионный маркетинг

Интенсивная реклама, пробный маркетинг, выставки-продажи, презентации, модернизация товара или его упаковки, совершенствование методов продажи, смена дистрибьютора

Выведения на рынок

Отсутствующий

Вызвать интерес к товару

Стимулирующий маркетинг

Интенсивная реклама, пробный маркетинг, выставки-продажи , презентации, совершенствование методов продажи, снижение цены, скидки, льготы

Выведения на рынок

Цикличный (сезонный и рекреационный)

Сбалансировать колебания спроса с предложением, сгладить колебания или адаптироваться к ним

Синхромаркетинг

Сезонные и праздничные распродажи, гибкое изменение цены, специфический сервис, выездная и выносная торговля в местах отдыха и туризма, целенаправленные рекламные кампании, сезонная синхронизация поставок

На всех этапах

Полноценный

Стабилизировать спрос

Поддерживающий маркетинг

Мягкая, поддерживающая реклама, широкодоступная цена, оперативная реакция на неустойчивость рынка, распродажа неходовых товаров, постоянная оценка насыщенности рынка

Зрелости (стабилизации)

Чрезмерный

Ограничить, сократить спрос

Демаркетинг

Отсутствие рекламы, рост цены, френчайзинг марки, патентов, лицензий, ноу-хау и т.д.

Роста

Сокращающийся

Восстановить (реанимировать) спрос

Ремаркетинг

Интенсивная реклама, снижение цен, ценовые скидки и льготы, активный сервис, продажа в кредит, поиск новых сегментов

Спада

Иррациональный (его объект - табак, алкоголь)

Ликвидировать или существенно ограничить спрос

Контрмаркетинг

Антиреклама, запрещение или ограничение продажи, уголовная ответственность за продажу, пропаганда здорового образа жизни

На любом этапе

Престижный

Ограничить круг клиентов

 

Изощренная реклама, сверхвысокие цены, специфический круг товаров суперкласса, суперсервис

На любом этапе

Вывод:

Основываясь на характеристиках жизненного цикла, производитель должен использовать все возможности для его продления с помощью создания модификаций товара. Параллельно необходимо вести разработки по созданию новых товаров и планировать их выведение на рынок. Когда возможности старого продукта будут исчерпаны — вывести товар с рынка, сняв его с производства. Освободившиеся ресурсы производитель может направить на развитие новых товаров.

Перейти на страницу: 1 2 3

Советы по выбору

  • Какие выбрать зимние шины

    Приход зимы для автомобилистов – это не только снег и мороз. Эта ещё и извечная суматоха – подготовка автомобиля к неблагоприятному времени года.

  • Как выбрать хороший шоколад?

    Шоколад – продукт счастья. Один ломтик белого, молочного или горького делает нас счастливее, а мир вокруг – ярче и добрее.