Анализ конкуренции

Согласно сегментации рынка книжной продукции сетью магазинов Books, можно определить два основных конкурента компании: книжные сети Bookcity и Энциклопедия.

Деятельность конкурентов отслеживают с помощью сбора информации. Например, книжная сеть Books собирает информацию о своих конкурентов с помощью вторичных источников – ежегодные отчеты конкурентов о результатах деятельности, материалы статистических органов, отраслевые журналы и газеты. Компания Books посещает выставки книжной продукции, пресс-конференции, которые могут быть также источником получения информации о конкурентах. Этим занимается менеджер по конкурентной разведке. Первого числа нового месяца менеджер по конкурентной разведке проверяет состояние конкурентов книжной сети Books.

Информация предоставляется в виде отчетов, установленных в форме таблицы данных и линейных графиков, которые демонстрируют количественные изменения. Эта информация своевременно предоставляется главному директору книжного магазина Books (о стратегических планах конкурента), начальнику отдела сбыта и маркетинга (о новых маркетинговых планах конкурента, объемах продаж и других показателей конкурентов), а также начальнику отдела кадров (о новых формах оплаты труда сотрудников книжной торговой сети конкурентов, обучающих программах конкурентов и др.).

На основе полученной информации, решения об изменении маркетинговой деятельности, организационной политики в организации, если это необходимо, принимает высшее руководство книжного магазина Books и начальники отделов.

В книжной компании Books ежегодно практикуется оценка сильных и слабых сторон основных конкурентов.

Анализ и оценка конкурентов

п.

Характеристика конкурентов

Магазин

Books

Первый конкурент:

Bookcity

Второй конкурент: Энциклопедия

1

Объем продаж,

натуральные показатели

В день, в среднем, 17 книг

В день, в среднем,

18 книг

В день, в среднем, 15 книг

2

Занимая доля рынка, %

27%

37,5%

35,5%

3

Уровень цены

Средний ценовой сегмент

Средний ценовой

сегмент

Средний ценовой

сегмент

4

Информированность покупателя

высокая

Высокая

Средняя

5

Работа торгового персонала, %

70% уделяет общению с покупателями и 30% рабочего времени на раскладку товара

60% от рабочего

времени

уделяют раскладке

товаров на витринах, 40% – общению

с покупателями

45% от рабочего времени

уделяют раскладке

товаров на витринах

55% – общению с покупателями

6

Качество товара

высокое

высокое

высокое

7

Расходы на рекламу

Активная рекламная политика (9,17% от годовой прибыли затраты на рекламу)

Пассивная рекламная политика

(7% от годовой прибыли затраты на рекламу)

Активная рекламная

политика

(13% от годовой прибыли затраты на рекламу)

8

Время деятельности предприятия

2 года

2 год и 6 месяцев

3 года

Перейти на страницу: 1 2

Советы по выбору

  • Как выбрать обои

    Еще пару десятков лет назад советская действительность не оставляла покупателям выбора: классические бумажные обои в мелкий цветочек или…

  • Как выбрать бензопилу

    Чтобы выбрать бензопилу, нужно сперва определить для себя некоторые основные вопросы. Как часто вы планируете использовать данный инструмент…