Маркетинговый аудит предприятия
Проведем анализ маркетинговой среды предприятия. Предприятие располагает стационарным складом, с которого и отгружает свою продукцию. Район сбыта продукции ООО «Три богатыря» – Апшеронский район Краснодарского края. Торговля осуществляется через стационарный склад по товарным накладным с применением счетов-фактур. Правом подписи счетов-фактур наделены следующие категории работников:
· первая подпись – генеральный директор; коммерческий директор, другие сотрудники, уполномоченные приказом по организации.
· вторая подпись – главный бухгалтер, другие сотрудники, уполномоченные приказом по организации.
Реализация товаров осуществляется за наличный и безналичный расчет. Оплата осуществляется 3 способами: предоплата 100%, в момент отгрузки продукции, а также с отсрочкой платежа сроком на 7 дней. На рис. 2.1 показана структура различных видов реализации товаров в динамике.
Рис. 2.1 Виды реализации товаров ООО «Три богатыря» в 2003-2005 гг., тыс. руб.
Доля товара, продаваемого с отсрочкой платежа в 2005 году, возросла по сравнению с 2004 годом (соответственно 2004 год – 37,5%, 2005 год – 43,7%). При этом в 2005 году, по сравнению с 2004 годом резко увеличилась дебиторская задолженность. Рассмотрим, существует ли между количеством товара, продаваемого с отсрочкой платежа и дебиторской задолженностью корреляционная зависимость.
Таблица 2.9
Расчет корреляционной зависимости между суммой товара, продаваемого с отсрочкой платежа и дебиторской задолженностью предприятия
|
Год, квартал |
дебиторская задолженность , тыс. руб. x |
товар продаваемый с отсрочкой платежа , тыс. руб. y |
xi-x |
yi-y |
(xi-x) x (yi-y) |
(xi-x)2 |
(yi-y)2 |
|
2003,1 |
1 |
0,25 |
-61,33 |
-5601 |
343509,33 |
3761,3689 |
31371201 |
|
2003,2 |
0,5 |
0,25 |
-61,83 |
-5601 |
346309,83 |
3822,9489 |
31371201 |
|
2003,3 |
0,5 |
0,25 |
-61,83 |
-5601 |
346309,83 |
3822,9489 |
31371201 |
|
2003,4 |
1 |
0,25 |
-61,33 |
-5601 |
343509,33 |
3761,3689 |
31371201 |
|
2004,1 |
17 |
9823 |
-45,33 |
4221,75 |
-191371,928 |
2054,8089 |
17823173,06 |
|
2004,2 |
10 |
5120 |
-52,33 |
-481,25 |
25183,8125 |
2738,4289 |
231601,5625 |
|
2004,3 |
8 |
4300 |
-54,33 |
-1301,25 |
70696,9125 |
2951,7489 |
1693251,563 |
|
2004,4 |
13 |
8127 |
-49,33 |
2525,75 |
-124595,248 |
2433,4489 |
6379413,063 |
|
2005,1 |
220 |
13244 |
157,67 |
7642,75 |
1205032,393 |
24859,829 |
58411627,56 |
|
2005,2 |
110 |
8260 |
47,67 |
2658,75 |
126742,6125 |
2272,4289 |
7068951,563 |
|
2005,3 |
60 |
5520 |
-2,33 |
-81,25 |
189,3125 |
5,4289 |
6601,5625 |
|
2005,4 |
307 |
12820 |
244,67 |
7218,75 |
1766211,563 |
59863,409 |
52110351,56 |
