Специализированные сети
В Россию уже пришли крупнейшие западные игроки: крупная московская сеть Rivoli заключила союз с германской Douglas, «ЛЭтуаль» приобрела франшизу французской сети Sephora, а A.S. Watson – петербургскую сеть «Спектр».
С появлением у нас западных компаний подавляющая часть парфюмерно-косметической розницы стала принадлежать следующим сетям: «Арбат Престиж», «ЛЭтуаль-Sephora» (работают как отдельные сети), ILE DE BEAUTE, DOUGLAS-RIVOLI, Rive Goche (принадлежит питерской компании «Парфюм-Стандарт»), Brocard (принадлежит немецкой Brocard Group Ltd.), «Мак-Дак», «Южный двор».
Таблица 1. Конкурентные преимущества и сравнительная динамика различных каналов сбыта парфюмерии
|
Альтернативы |
Конкурентные преимущества |
|
Сеть парфюмерных магазинов |
§ масштабы товарооборота § широта ассортимента § гарантия качества § привлечение покупателей дисконтными программами, промоушн-акциями |
|
Прямые продажи |
§ индивидуальный подход к потребителю § детальная консультация § доступные цены § удобство покупки (экономия времени и т.д.) § возможность участвовать в бизнесе |
|
Интернет |
§ удобство покупки (выбор по каталогу, экономия времени) § доступные цены |
|
Отдельный магазин или сегмент в универмаге |
§ удобство покупки (одновременно с другими товарами) § доступные цены |
|
Открытые рынки |
§ низкие цены |
Остальная часть российской парфюмерно-косметической розницы обслуживается несетевыми игроками, в частности и такими крупными, как Articoli, ЦУМ (Москва) и «Калинка-Stockman».
