Тип рынка и метод ценообразования.
Хотя на нашем сегменте рынка мы являемся, вроде бы, одним единственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать чистой монополией, потому что при ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цены у нас сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах. Поэтому наш сегмент рынка наиболее близок к олигополистической конкуренции.
Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.
Себестоимость.
При расчёте себестоимости воспользуемся следующей формулой:
S = S(уп) / N + S(пер), где
S – себестоимость;
S(уп) – условно-постоянные расходы;
N – планируемый годовой выпуск продукции;
S(пер) – переменные расходы.
Таблица 8 – Условно-постоянные расходы (рассчитанные на год)
|
Зарплата управленческого персонала |
1 300 000 |
|
Зарплата обслуживающего персонала |
705 000 |
|
Плата за электрическую энергию |
135 000 000 |
|
Амортизационные отчисления |
192 000 000 |
|
Затраты на маркетинговые исследования |
5 000 000 |
|
ИТОГО |
332 705 000 |
Таблица 9 – Переменные расходы (расчёт на одну единицу продукции)
|
Зарплата рабочих |
2 950 000 |
|
Стоимость материалов |
1 650 000 |
|
ИТОГО |
4 600 000 |
S = 332 705 000/ 3 600 + 4 600 000 = 4 692 418
Аналогично рассчитаем себестоимость на 2009 и 2010 годы.
S(2009) = 334 705 000 / 4 320 + 4 600 000 = 4 677 478;
S(2010) = 335 705 000 / 6 048 + 4 600 000 = 4 655 507
Таблица 10 – рассчитанная себестоимость
|
2008 |
2009 |
2010 | |
|
Себестоимость |
4 692 418 |
4 677 478 |
4 655 507 |
Цена.
Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:
1. Постановка задачи ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Прогноз издержек;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены.
Нашей задачей будет являться следующее:
С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены будем использовать метод "средние издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.
Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как наша товар не имеет замены, его купят столько, сколько нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно у нас, могут и у конкурентов).
Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали выше.
Рассчитаем цену.
На все три года положим прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себестоимости будет:
P(2008) = S(2008) + S(2008) * 0.15 = 5 396 280,7
