Определение потенциальных покупателей

-определение всех параметров, которые отличают товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара альтернативы;

- оценка ценности для покупателя различий в параметрах данного товара и товара альтернативы;

- суммирование цены безразличия с оценками положительных и отрицательных отличий данного товара от товара альтернативы.

Расчета экономической ценности товара на основе цены безразличия представлен на рисунке 3.

1. Цена безразличия 6487,5

Рисунок 3 - Расчета экономической ценности товара на основе цены безразличия

В соответствии с рисунком 3 можно сделать вывод о том, что с учетом всех положительных и отрицательных отличий вакуумного пластинчато-роторного насоса УВД 10.000А он является весьма конкурентоспособным как по отношению к отечественным аналогам, так и к зарубежным. В результате его приобретения у покупателя наблюдается выигрыш в 412,5 руб., так как предприятие устанавливает цену ниже цены безразличия.

Кроме экономической ценности товара на чувствительность покупателей к уровню цены может повлиять такой немало важный не ценностный фактор, как уровень дохода покупателя.

ОАО "Кургансельмаш" регулярно участвует в работе выставок и конкурсов, проводимых в России, и его достижения отмечены дипломами и медалями лауреатов: за использование прогрессивных технологий, за создание продукции для малого бизнеса, за экспонирование перспективных доильных установок резервуаров-охладителей молока и оборудования для обработки молока Многие предприятия, находящиеся вблизи с производителем-конкурентом Челно-Вершинским заводом доильных установок в Самарской области, предпочитают делать заказ у более удаленного территориально производителя доильных установок ОАО «КСМ». Таким образом, предприятие способно влиять на готовность покупателей приобретать именно их товар.

Перейти на страницу: 1 2 

Советы по выбору

  • Как выбрать холодильник

    Холодильник важная составляющая часть современной кухни. Время не стоит на месте и сегодня эти сложные бытовые приборы поражают разнообразием свойств…

  • Как выбрать хороший шоколад?

    Шоколад – продукт счастья. Один ломтик белого, молочного или горького делает нас счастливее, а мир вокруг – ярче и добрее.