Определение потенциальных покупателей
-определение всех параметров, которые отличают товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара альтернативы;
- оценка ценности для покупателя различий в параметрах данного товара и товара альтернативы;
- суммирование цены безразличия с оценками положительных и отрицательных отличий данного товара от товара альтернативы.
Расчета экономической ценности товара на основе цены безразличия представлен на рисунке 3.
| |||||
 | |||||
 | |||||
Рисунок 3 - Расчета экономической ценности товара на основе цены безразличия
В соответствии с рисунком 3 можно сделать вывод о том, что с учетом всех положительных и отрицательных отличий вакуумного пластинчато-роторного насоса УВД 10.000А он является весьма конкурентоспособным как по отношению к отечественным аналогам, так и к зарубежным. В результате его приобретения у покупателя наблюдается выигрыш в 412,5 руб., так как предприятие устанавливает цену ниже цены безразличия.
Кроме экономической ценности товара на чувствительность покупателей к уровню цены может повлиять такой немало важный не ценностный фактор, как уровень дохода покупателя.
ОАО "Кургансельмаш" регулярно участвует в работе выставок и конкурсов, проводимых в России, и его достижения отмечены дипломами и медалями лауреатов: за использование прогрессивных технологий, за создание продукции для малого бизнеса, за экспонирование перспективных доильных установок резервуаров-охладителей молока и оборудования для обработки молока Многие предприятия, находящиеся вблизи с производителем-конкурентом Челно-Вершинским заводом доильных установок в Самарской области, предпочитают делать заказ у более удаленного территориально производителя доильных установок ОАО «КСМ». Таким образом, предприятие способно влиять на готовность покупателей приобретать именно их товар.
