Обоснование конкурентной стратегии ООО «Янтарный полимер»

Для успешного осуществления деятельности компания должна обладать наличием сырья. Компании характерна конкурентная стратегия. Это обусловлено небольшим количеством поставщиков в сравнении с числом конкурентов.

Варианты интеграции в сырьевую базу рассмотрены в таблице 16. Предполагается, что глубокая интеграция в сырьевую базу даст возможность предприятию снизить затраты на сырье и повысить качество продукции, а также улучшить логистическую систему. Одним из важнейших моментов в вертикальной интеграции – стратегические альянсы с поставщиками. Суть их заключается в том, чтобы предоставить поставщику средства на закупку кормов или постройку коровников взамен на возможность покупки сырья на 50% дешевле. Эта практика широко распространена в скотоводческих районах Восточной Европы, однако специфика российского опыта состоит в законодательной базе, регламентирующей отношения поставщиков и молочных предприятий.

Решения розничного торговца направлены на создание «конечного торгового продукта» с целью привлечения наибольшего числа постоянных покупателей.

Конечный продукт розничного торговца определяется:

· Целевым рынком (сегментом рынка) на который направлены торговые усилия

· Торговым ассортиментом, предлагаемым к продаже

· Имиджем продукции (позиционированием по совокупности ожиданий и впечатлений от предоставляемой торговой услуги)

Таблица 16. Варианты вертикальной интеграции в отрасль

Варианты вертикальной интеграции

Характеристика

Преимущества

Проблемы

1

2

3

1. Стратегический альянс (по добыче)

-Доступ к дешевому сырью.

– Не требует больших капиталовложений

– Не требует затрат больших человеческих ресурсов.

– Сокращение рисков

-Часть стоимость цепочки останется в руках стратегического партнера

– Зависимость от сезонных факторов

– Зависимость от политических факторов

2. Строительство нового сыродельного цеха

-Расширение ассортимента продукции

– Увеличение объема сбыта

– Увеличение объема производства на 35% (расчеты руководства предприятия)

-Фактор сезонности загрузки производства

– Текучка кадров (из-за сезонности

3. Организация розничной сети

– Увеличение объема сбыта

– Захват нового рынка

-Высокие материальные затраты

– Отсутствие опыта

Одной из главных трудностей в организации розничных точек продаж является высокая стоимость торговых площадей в Калининграде, поэтому наиболее приемлемым вариантом предполагается установка нескольких торговых палаток в местах высокой проходимости людей.

Таблица 17. Комплекс маркетинга по организации розничной сети

Инструменты комплекса

Маркетинговые действия

1

2

Место

· Требования к месту расположения

· Поиск места

· Выбор места

Товар

·Ширина и глубина ассортимента

·Набор торговых марок

·Упаковка

Оформление

· внешний вид

· система продажи

· планировка и оборудование

· группировка товара

· представление товара

Персонал

· профессиональные навыки

· организационная работа  

Цена

· Ценовой имидж  

Продвижение

· Реклама

· Бюджет продвижения

Распределение

· Транспортировка

Здания, которые используют для размещения магазинов, классифицируют по следующим основным признакам:

Перейти на страницу: 1 2 3

Советы по выбору

  • Как выбрать сыр?

    Сыр можно употреблять в качестве закуски, как это принято у нас, и на десерт, как это принято во многих странах мира. Любая уважающая себя страна дала миру один…

  • Как выбрать смартфон

    Иногда, функций обычного телефона становиться мало. Конечно, дополнительный функционал можно добавить за счёт установки программного обеспечения.