Анализ сбытовой политики строительных материалов
10. Прочие условия – в этом разделе договора на поставку продукции говорится о том, что этот договор составляется в двух экземплярах для каждой из сторон.
11. Адреса и банковские реквизиты сторон – в этом разделе указываются юридические адреса сторон, их банковские реквизиты.
Таким образом, система прямого сбыта строительных материалов на предприятии ОАО «ВЗ ЖБИ № 1» осуществляется по разным схемам в зависимости от того, кто является покупателем продукции и какой способ оплаты выбран.
4. Выбор методов товародвижения по различным группам товаров и сегментальных рынков.
Для успешного продвижения товара по каналам распределения на предприятии ОАО «ВЗ ЖБИ № 1» применяют метод «протягивание». В этом случае акцент делается на конечных потребителей без посредников, то есть используется активная реклама, выставки, пропаганда торговой марки и т.д. Данная организация активно рекламирует свою продукцию. За 2006 год предприятие на рекламу в газетах потратило 71426,4 руб. Сведения о количестве рекламных статей, заказанных ОАО «ВЗ ЖБИ № 1» в городских и областных периодических изданиях в 2006 году представлены в таблице 5.
Таблица 5 - Сведения о рекламе в периодических изданиях про деятельность ОАО «ВЗ ЖБИ № 1» за 2006 год
|
№ п/п |
Наименование издания |
Стоимость 1 выпуска статьи, руб. |
Количество выпусков статей, шт. |
Общие расходы на рекламу, руб. |
|
1 |
«Все для Вас» |
2041,4 |
16 |
32662,4 |
|
2 |
«Стройка. Нижневолжский выпуск» |
1300 |
6 |
7800 |
|
3 |
«ТСС Служба Восемь» |
500 |
12 |
6000 |
|
4 |
«ТСС Городская справка» |
500 |
12 |
6000 |
|
5 |
«Что? Где? Почем?» |
422 |
12 |
5064 |
|
6 |
«Строительство, отделка и ремонт» |
13900 |
1 |
13900 |
|
Итого |
- |
59 |
71426,4 | |
