Маркетинговый план
Стимулирование потребителя - распространение бесплатных образцов, купонов, скидок.
Стимулирование крупных оптовых покупателей – дополнительный товар, различные скидки.
Стимулирование собственного торгового персонала, нацеленное на усиление заинтересованности торговых работников и повышение эффективности усилий торгового персонала предприятия - комиссионные, бонусы, скидки, обучение.
Для наглядности представим затраты на организацию сбыта продукции в следующей таблице 2.4:
Таблица 2.4
Затраты на организацию сбыта продукции
|
Стимулирование сбыта |
Инструмент |
% от выручки |
2007 г., руб. |
2008 г., руб. |
2009 г., руб. |
|
Стимулирование потребителя |
Бесплатные образцы |
0,1 % |
17056,13 |
21595,92 |
27381,09 |
|
Купоны |
0,5 % |
85280,64 |
107979,62 |
136905,45 | |
|
Скидки |
0,3 % |
51168,38 |
64787,77 |
82143,27 | |
|
Стимулирование крупных оптовых покупателей |
Допол- нительный товар |
0,2 % |
34112,25 |
43191,85 |
54762,18 |
|
Скидки |
1 % |
170561,27 |
215959,23 |
273810,89 | |
|
Стимулирование собственного торгового персонала |
Комиссионные |
0,2 % |
34112,254 |
43191,85 |
54762,18 |
|
Бонусы |
0,1 % |
17056,127 |
21595,92 |
27381,09 | |
|
Скидки |
0,5 % |
85280,635 |
107979,62 |
136905,45 | |
|
Обучение |
1 % |
170561,27 |
215959,23 |
273810,89 | |
|
Всего |
665188,95 |
842241,00 |
1067862,47 |
Необходимо отметить, что все планируемые стимулы сбыта изначально заложены в стоимость, для того, чтобы предприятие было в прибыли даже с учетом льгот и скидок.
Необходимо провести SWOT-анализ и определить сильные и слабые стороны данного проекта (табл. 2.5):
Таблица 2.5 Матрица SWOT
|
Сильные стороны (Strengths) |
Слабые стороны (Weaknesses) |
|
1. Выход на рынок с товарами, спрос на которые возрастает с ростом спроса на жилье и производственные помещения; |
1. Сезонность спроса; |
|
2. Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководства предприятия; |
2. Необходимость налаживания системы сбыта; |
|
3. Высокое качество реализуемых товаров; | |
|
Возможности (Opportunities) |
Угрозы (Threats) |
|
1. Организовать систему сбыта оптовым покупателям; |
1. Увеличение числа конкурентов; |
|
2. Выход на рынок г. Южно- Сахалинска в последствии существует возможность развития торговой сети в Дальневосточном регионе; |
2. Рост инфляции. |
|
3. В дальнейшем возможность приобретения товаров у поставщиков с рассрочкой платежа и в последствии стать их дилером по реализации их продукции. |
