Ценовая стратегия и цели ее разработки
работа по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой стратегии.
Стратегия дифференцированных цен используется в тех случаях, когда:
1) рынок легко поддается сегментации;
2) возможно возмещение издержек проведения данной стратегии за счет дополнительных поступлений в результате ее проведения;
3) невозможна продажа товаров по низким ценам в тех сегментах рынка, где он уже продается по высоким ценам;
4) возможен учет благоприятного и неблагоприятного восприятия потребителями дифференцированных цен.
Стратегия дифференцированных цен позволяет стимулировать или, наоборот, сдерживать продажи различных товаров в разных сегментах рынка. Разновидностями этой стратегии можно считать стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен.
Стратегия льготных цен используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в которых предприятие заинтересовано.
Политика льготных цен проводится как временная мера стимулирования сбыта. Основная ее цель - увеличение объемов продаж.
Льготные цены устанавливаются, как правило, на очень низком уровне, возможно даже на более низком, чем себестоимость (в этом случае они называются демпинговыми). Такие цены могут использоваться в качестве средства в конкурентной борьбе или при необходимости ликвидации затоваривания складов предприятия.
Стратегия дискриминационных цен - предприятие устанавливает максимальную цену на товар в определенном сегменте рынка.
Данная стратегия может применяться в отношении некомпетентных, не ориентирующихся в рыночной ситуации покупателей, тех, которые не проявляют большой заинтересованности в приобретении товара. Эта стратегия также применима при заключении между предприятиями различного рода соглашений по ценам. Такая стратегия возможна и при проведении государственными органами ценообразования дискриминационной политики в отношении страны, в которой работает предприятие-покупатель: введение высоких импортных или экспортных пошлин, установление обязательного пользования услугами местного посредника.
3) в зависимости от степени гибкости цен выделяют:
а) стратегию единых цен;
б) стратегию гибких, эластичных цен.
Стратегия единых цен - устанавливается цена, единая для всех потребителей для укрепления их доверия к предприятию и его товару.
Данная стратегия проста в применении и открывает широкие возможности для торговли по каталогам и посылочной торговли. Стратегия единых цен применяется на практике нечасто, ограничена временными, географическими и товарными рамками.
Стратегия гибких или стратегия эластичных цен опирается на изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться.
Гибкие цены, как правило, используют при заключении сделок по индивидуальным товарам и товарам, выполненным на заказ.
4) стратегия ценообразования, ориентированная на конкурентную ситуацию на рынке, бывает:
а) стратегия стабильных, стандартных цен;
б) стратегия нестабильных, меняющихся цен;
в) стратегия ценового лидерства;
г) стратегия конкурентных цен;
д) стратегия престижных цен;
е) стратегия неокругленных, «психологических» цен;
ж) стратегия цен массовых закупок;
з) стратегия тесного увязывания цен с качеством товара;
и) стратегия инициативного изменения цен
Основная стратегическая цель политики предприятия - устойчивое признание и предпочтение потребителями продукции марки ОАО «Бенат».
Для ее достижения в 2010 году планируется:
1) сохранение системы управления качеством, что позволит предприятию гарантировать стабильный выпуск качественной алкогольной продукции:
а) предъявление к Поставщикам высоких требований к качеству сырья и материалов, используемых при производстве;
б) работа по совершенствованию дизайна уже выпускаемой продукции;
в) совершенствование действующей системы менеджмента;
2) сохранение рынка сбыта за счет:
а) поддержания стабильно высокого качества выпускаемой продукции;
б) обновления и расширения ассортимента выпускаемой продукции;
в) сохранения конкурентоспособных цен на продукцию;
г) стимулирования роста спроса на высококачественную алкогольную продукцию ОАО «Бенат» (через систему скидок и стимулирование конечного покупателя);
