Стратегия развития и конкуренции в ООО «ОСЗ»
Таблица 2.7
SWOT-анализ ООО «Опытный стекольный завод»
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Возможности |
Угрозы |
|
· Монопольное положение по произ-водству прессованных стеклоизделий во Владимирской обл.; · Постоянно обнов-ляющийся ликвидный ассортимент; · Отработанная технология производ-ства прессованных изделий из стекла; · Высокое качество стекла по колеру и светопрозрачности; |
· Неизвестность ООО «ОСЗ» для широкого круга ликероводочных заводов; · Плохое рекламное обеспечение; · Недостаточно эффективная органи-зация рыночных исследований |
· Расширение круга клиентов путем обре-тения известности среди производителей ликероводочной продукции; · Ставка на уникаль-ность оригинальных видов тары в стратегии маркетинга; · Использование деловых международ- ных связей владельцев для модернизации производства и опти-мизации управления; |
· Завоевание рынка конку-рентами. · Возмож-ность измене-ния полити-ческой ситуа-ции · Изменение налоговой политики в стране |
|
· Нахождение предприятия в составе уникального научно-производственного комплекса; · Максимальное использование произ-водственных мощно-стей (коэффициент загрузки оборудова-ния равен 100%); · Изготовление продукции на заказ. · Низкая себестои-мость производства прессованных стекло-изделий. |
· Проводимая политика правитель-ства, направленная на защиту отечественного производителя; · Возможность рас-ширять производство стеклянной тары для отечественной парфю-мерной, мясомолочной промышленности и отрасли детского питания; · Формирование собственной дилерской сети |
Таким образом, стратегия продвижения на рынок продукции ООО «ОСЗ» опирается на:
· поддержание высокого качества, а также регулярности обновления ассортимента производимых изделий из стекла;
· поддержание имиджа завода-изготовителя уникальной единичной продукции;
· расширение производства, строительство и ввод в эксплуатацию новых мощностей на основе последних мировых достижений в области производства стеклоизделий;
· расширение сбытовой сети за счет освоения новых регионов и областей;
· забота о высокой конкурентоспособности продукции предприятия.
· ООО «ОСЗ» планирует реализовывать свою продукцию на центральном региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию с целью закрепления на импортном сегменте рынка.
Во-первых, на предприятии заключены договора на поставку продукции на 2009 год. Во-вторых, благодаря усилиям специалистов из службы продаж, организованной на предприятии, ежегодно осваиваются все новые регионы и рынки сбыта. Предполагаемые потребители и доля реализуемой ими продукции представлены в табл. 2.8.
Таблица 2.8
Перспективные потребители продукции
|
Наименование |
% продукции |
|
Предприятия пищевой промышленности (Санкт-Петербург) |
30-35 |
|
Северный регион (Архангельск, Мурманск, Карелия) |
10-15 |
|
Северо-Западный регион (Новгород, Псков, Вологда, Тверь) |
15-20 |
|
Другие регионы |
20-30 |
В связи с тем, что в последнее время возрос спрос на продукцию ООО «ОСЗ», сотрудники отдела продаж на основании заявок, стараются расширить ассортимент стеклоизделий не только за счет увеличения выработки продукции, но и за счет качества и применения современных технологий производства стеклотары, отвечающих мировому уровню.
В ценовой политике необходимо исходить из принципа насыщения рынка качественной продукцией по ценам не выше чем у конкурентов. Можно прогнозировать устойчивый рост потребности в сортовой посуде на ближайшие годы, а также прогнозировать расширение экспорта высококачественной сортовой посуды за счет более низкой цены на них в России, по сравнению с другими странами.
