Определение маркетингового комплекса
Компоненты маркетингового комплекса: продукт, цена, продвижение и сбыт.
Продукт и политика продукта
Продукция, планируемая к выпуску, обладает свойствами, выгодно отличающими ее от продукции остальных производителей, используемые предприятием натуральные продукты, и невысокая цена, позволяют положительно расположить покупателя к себе, и выступать фундаментом конкурентоспособности продукции.
В нашем проекте продукцией является широкий ассортимент кондитерских изделий, которые будут удовлетворять желание потребителей.
Цена и ценовая политика
Учитывая разбалансирование механизма ценообразования, значительный уровень конкуренции на предприятии применяется ценовая эластичность. Цены устанавливаются на основе соглашении между покупателями и предприятием с учетом экономических интересов. Снижение цен предопределено повышением объемов выпускаемой продукции и сокращением за счет этого издержек производства.
Продвижение продукта на рынок
Реклама является одной из важных составных частей маркетинга, и призвана перенести качественные характеристики товара на язык покупателя.
Основной целью и задачей плана мероприятий рекламной компании фабрики на прогнозируемый период, является повышение спроса и стимулирование сбыта выпускаемой продукции.
Главными направлениями рекламной компании являются:
- участие в проводимых международных, региональных, республиканских специализированных универсальных выставках - ярмарках;
- рассылка брошюр, технических характеристик, анкет и рекламно-технической продукции;
- презентация продукции на базах представительств;
- размещения рекламы на страницах ведущих журналов, ориентированных на юридических лиц;
- создание телевизионного имиджа на телевидении;
- размещение рекламы в периодической печати и на транспорте;
- разработка гибкой системы скидок и кредитования для оптовых покупателей.
Анализ каналов сбыта
Каналы товародвижения продукции характеризуются следующими показателями, приведенными в таблице 4.3.5
Таблица 3.5.4
Каналы товародвижения продукции.
|
Потребители |
2008г., грн. |
Удельный вес в общем объеме, % |
2009г. (прогноз), грн. |
Удельный вес в общем объеме, % |
2010г. (прогноз), грн. |
Удельный вес в общем объеме, % |
|
Торговая сеть г. Чернигова |
556021 |
6,60 |
1453200 |
15,00 |
1705105,6 |
16 |
|
Фирменная торговля |
297326 |
3,50 |
875000 |
9,00 |
1278829,2 |
12 |
|
Продтовары |
196689 |
2,30 |
484500 |
5,00 |
426276,4 |
4 |
|
Колосок |
69245 |
0,90 |
193800 |
2,00 |
213138,2 |
2 |
|
Базис |
60722 |
0,70 |
145300 |
1,50 |
213138,2 |
2 |
|
Черниговская область |
905139 |
10,80 |
1600000 |
16,50 |
1811674,7 |
17 |
|
По Украине |
2379825 |
28,30 |
2906430 |
30,0 |
3197073 |
30 |
|
За пределы Украины |
3944093 |
46,90 |
2029870 |
21,00 |
1811674,7 |
17 |
|
Всего |
8409060 |
100,00 |
9688100 |
100,00 |
10656910 |
100,00 |
