Социально-экономическая оценка мероприятий по внедрению системы мотивации торгового персонала в рамках реализации маркетинговых мероприятий
Таким образом, приблизительные расходы на мотивацию торгового персонала составят около 10% от расходов на рекламные мероприятия. Однако это позволит увеличить их эффективность до 50%, как предполагалось выше (по экспертному мнению руководителя отдела маркетинга). Предположив, что рекламная активность приблизительно одинакова в течение года, будем считать годовые затраты равными 330 тыс. руб.
Социальный эффект от предполагаемых мероприятий, по мнению авторов работы, состоит в повышении качества работы торгового персонала в целом, увеличению уровня их лояльности организации, развития здоровой конкуренции между персоналом. При этом очень важно преподнести новые методы оценки работы торгового персонала как участника маркетинговой деятельности мягко, не навязывая. Не исключено, что по итогам предварительных совещаний сами работники смогут предложить лучшие для них варианты мотивационной схемы в рамках реализации рекламных мероприятий.
Для оценки необходимости регулярной работы с мотивацией персонала, а также постоянного взаимодействия друг с другом по вопросу продвижения продукции ООО «АККОМ» также был проведен устный экспертный опрос директоров магазинов, сотрудников и начальника отдела маркетинга, руководителя отдела оптовых продаж. Единогласно было решение участников опроса в том, что внедрение данных мер действительно позволит повысить эффективность рекламных и промо-акций, повысить скорость обмена информацией и снизит коммуникационные барьеры и шумы во взаимодействии руководителей друг с другом.
