Организация маркетинга на предприятия

Маркетинг является основополагающим для экономической, технической, производственно, коммерческой, организационной политики и деятельности предприятия ОАО "Борисовский завод "Металлист", так как практически от реализации выпускаемой продукции зависит финансовое и экономическое состояние всего предприятия.

Управление качеством продукции на основе концепции маркетинга включает следующие этапы:

изучение рынка и оценка возможностей предприятия по удовлетворению его требований ("анализ ситуации");

выработка рыночного поведения предприятия в условиях конкуренции производителей аналогичной продукции;

координация деятельности подразделений предприятия по гибкому приспособлению производства и сбыта в соответствии с постоянно изменяющимися условиями рынка.

Задача специалистов по маркетингу ОАО "Борисовский завод "Металлист" состоит в том, чтобы разработать план и стратегию создания и реализации товара, следить за их выполнением, контролировать результаты и вносить необходимые уточнения в программу маркетинга.

Выполнение этой задачи предполагает следующие действия:

разработка перспективного и годового планов маркетинга (т том числе прогноз объема продажи) конкретного товара;

изучение потребности в товаре и спроса па него.

сотрудничество с рекламными агентствами - с целью разработки рекламных компаний:

стимулирование заинтересованности торговых работников в увеличении объема сбыта товаров;

сбор информации об отношении потребителей и работников торговли к товару;

постоянная работа по совершенствованию товара с целью удовлетворения меняющихся требований потребителя, контакты с разработчиками и изготовителями продукции, экономическими и другими службами;

корректировка плана маркетинга и др.

Основными задачами маркетинговой деятельности на предприятии являются:

поиск и изучение состояния рынков сбыта продукции, выявление потребителей, формирование рыночной политики предприятия;

формирование банка данных для принятия обоснованных маркетинговых решений;

планирование, участие в выполнении и контроль реализации мероприятий, направленных на обеспечение эффективности деятельности предприятия ОАО "Борисовский завод "Металлист" в условиях рынка;

разработка необходимых управляющих воздействий.

Основными функциями службы маркетинга являются:

определение рыночной ситуации, установление рынков сбыта продукции;

оценка потребности в изделиях, аналогичных продукции предприятия и возможности в удовлетворении этой потребности по сегментации рынка и по каждому виду изделий;

определение оптимального ассортимента продукции;

определение рыночной доли но каждому виду продукции;

определение причин спроса на все виды продукции;

прогнозирование и определение рыночного спроса на продукцию предприятия;

изучение групп покупателей и их покупательской способности;

изучение номенклатуры повышенного спроса на рынках и подготовка предложений по их проектированию и изготовлению;

прогнозирование и определение требований потребителей к продукции, изготавливаемой предприятием ОАО "Борисовский завод "Металлист" и тенденции изменений этих требований;

изучение существующих и потенциальных конкурентов, их сильных и слабых сторон, технического уровня и качества выпускаемой продукции. применяемых технологий и разработки и изготовления изделий в сравнении с возможностями своего предприятия;

определение совместно со службами общих целей и технико-экономической политики предприятия ОАО "Борисовский завод "Металлист" с ориентацией на различные рынки сбыта и представление этих материалов с обоснованием руководству предприятия по качеству для принятия окончательного решения;

разработка предложений по повышению технического уровня и качества изделий, стабильности качества изготовления продукции, совершенствования технологии изготовления, разработка краткого описания требуемой на рынке сбыта продукции;

участие в разработке методов оценки технического уровня и качества продукции;

разработка предложений по организации и совершенствованию сервиса, технического обслуживания и ремонта;

оценка качества послепродажного сервисного обслуживания, технического обслуживания на предприятии и у конкурентов;

оценка возможностей поставщиков, выбор поставщиков, анализ качества поступающих сырья, материалов, готовой продукции комплектующих изделий и разработка необходимых мер по обеспечению их качества;

изучение цен на выпускаемую продукцию на внешнем и внутреннем рынках;

участие в определении оптимальной стоимости продукции с учетом состояния рынка, возможностей и целей предприятия;

подготовка контрактов (хоздоговоров) с учетом требований потребителей;

представление руководству предприятия предложений для решения или принятия и осуществление необходимых самостоятельных решений, безотлагательность которых продиктована ситуацией на рынке;

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6

Советы по выбору

  • Как выбрать сыр?

    Сыр можно употреблять в качестве закуски, как это принято у нас, и на десерт, как это принято во многих странах мира. Любая уважающая себя страна дала миру один…

  • Как выбрать обои

    Еще пару десятков лет назад советская действительность не оставляла покупателям выбора: классические бумажные обои в мелкий цветочек или…