Организация маркетинга на предприятия

Для оценки экономических характеристик сегментов рынка выбраны следующие показатели:

1. Емкость сегмента (общий объем платежеспособного спроса на выбранном сегменте рынка в отчетном и планируемом периоде);

2. Доля предприятия на рынке (процентное соотношение потребления продукции ОАО "Борисовский завод "Металлист" по отношению к емкости сегмента);

3. Динамика сегмента (изменение во времени объема сегмента и доли предприятия на рынке).

Очевидно, что расчет перечисленных параметров есть необходимость производить по тем видам продукции, которые имеют значительный вес на рынке, и объем продаж которых существенно влияют на валовые денежные поступления.

Такими видами продукции являются:

Посуда стальная эмалированная;

Сантехнические изделия (мойки и раковины);

Изделия из жести.

В сводной таблице 2.4 1 представлены показатели ёмкости основных региональных сегментов рынка продукции ОАО "Борисовский завод "Металлист".

Таблица 2.4.1 Ёмкости основных региональных сегментов рынка продукции ОАО "Борисовский завод "Металлист"

Региональные сегменты рынка

Республика Беларусь

Российская Федерация

Наименование продукции

2005

2006

2007

2005

2006

2007

Посуда стальная эмалированная, тонн в год

4,68

6,36

6,6

63

67,32

72,08

Сантехнические изделия (мойки и раковины), тонн в год

31,68

31,68

32,08

122,36

122,76

124,6

Изделия из жести, тон в год

1,84

1,92

1,96

15,76

16,84

18

Примечание. Источник: собственная разработка

В соответствии с таблицей 2.4.1., формирование объема продаж по видам продукции можно скорректировать с учетом положения вида продукции на стадиях жизненного цикла:

Не снижать долю посуды стальной эмалированной в объеме продаж.

Увеличивать долю изделий из жести объеме продаж.

Увеличивать долю сантехнических изделий в объеме продаж.

Для оценки конкурентоспособности предприятия были отобраны:

Качественные критерии оценки конкурентоспособности.

Перечень предприятий для сравнительного анализа.

Перечень предприятий участвующих в сравнительном анализе подобран таким образом, чтобы их можно было сопоставить по объемам и ассортименту выпускаемой продукции.

ОАО "Борисовский завод "Металлист" (г. Борисов) - 228 тонн в год;

Слуцкий завод эмальпосуды (г. Слуцк) - 112 тонн;

ОАО "Эмальпосуда" (г. Минск) - 221 тонна в год;

ООО "Белпромсервис" (г. Москва) - 315 тонны в год;

"Нева-Металл Посуда" (г. Санкт-Петербург) - 235 тонн в год.

Таким образом, для роста конкурентоспособности ОАО "Борисовский завод "Металлист", необходимы как технические мероприятия (инвестиции в новую технику), так и организационные, направленные на внедрение менеджмента качества и совершенствование работы с потребителем.

На ОАО "Борисовский завод "Металлист" для осуществления успешной деятельности на рынке разработана и хорошо продуманна товарная политика. Решения по товару являются главенствующими в рамках разработки и реализации комплекса маркетинга на предприятии.

Основная задача товарной политики состоит в разработке направлений оптимизации товарной номенклатуры и определении ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

На ОАО "Борисовский завод "Металлист" сформирован и постоянно обновляется ассортимент продукции.

ОАО "Борисовский завод "Металлист" предлагает набор взаимосвязанных ассортиментных позиций, который образует ассортиментную группу.

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 7 8

Советы по выбору

  • Как выбрать холодильник

    Холодильник важная составляющая часть современной кухни. Время не стоит на месте и сегодня эти сложные бытовые приборы поражают разнообразием свойств…

  • Как выбрать сыр?

    Сыр можно употреблять в качестве закуски, как это принято у нас, и на десерт, как это принято во многих странах мира. Любая уважающая себя страна дала миру один…