Бизнес-план расширения производства и увеличения продаж медицинского препарата Полисорб
Как видно из таблицы, ЗАО «Полисорб» сотрудничает с четырьмя из пяти крупнейших фармдистрибьюторов в России, а так же с крупнейшими межрегиональными и региональными дистрибьюторами. Как правило, крупные покупатели закупают препарат 1-2 раза в месяц.
Конечные потребители Полисорба не однородны по своему составу. Рынок конечных потребителей можно разделить на сегменты. Основой сегментации являются следующие переменные факторы: уровень доходов, возраст, повод для совершения покупки, искомые выгоды.
Лекарственные препараты и в том числе – сорбенты, покупают лица старше17 лет, для потребителей младше 17 лет лекарства, в том числе сорбенты приобретают их родители. Разделим всех покупателей на следующие основные группы:
Таблица 7. Сегментация конечных потребителей.
| «Рядовые» потребители | «Постоянно заботящиеся» состоянием своего здоровья потребители | «Проблемные» потребители | «Сталкеры» потребители | |
|
Средний уровень доходов - Лица в возрасте от 17 до 25 лет - Лица в возрасте от 25 до 35 лет - Лица в возрасте от 35 до 55 лет - Лица в возрасте старше 55 лет | Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 Сегмент 4 | Сегмент 5 Сегмент 6 Сегмент 7 Сегмент 8 | Сегмент 9 Сегмент 10 Сегмент 11 Сегмент 12 | Сегмент 13 Сегмент 14 Сегмент 15 Сегмент 16 |
|
Уровень доходов выше среднего - Лица в возрасте от 17 до 25 лет - Лица в возрасте от 25 до 35 лет - Лица в возрасте от 35 до 55 лет - Лица в возрасте старше 55 лет | Сегмент 17 Сегмент 18 Сегмент 19 Сегмент 20 | Сегмент 21 Сегмент 22 Сегмент 23 Сегмент 24 | Сегмент 25 Сегмент 26 Сегмент 27 Сегмент 28 | Сегмент 29 Сегмент 30 Сегмент 31 Сегмент 32 |
|
Высокий уровень доходов - Лица в возрасте от 17 до 25 лет - Лица в возрасте от 25 до 35 лет - Лица в возрасте от 35 до 55 лет Лица в возрасте старше 55 лет | Сегмент 33 Сегмент 34 Сегмент 35 Сегмент 36 | Сегмент 37 Сегмент 38 Сегмент 39 Сегмент 40 | Сегмент 41 Сегмент 42 Сегмент 43 Сегмент 44 | Сегмент 45 Сегмент 46 Сегмент 47 Сегмент 48 |
Сегмент 1-4 (сегменты 17-20, сегменты 33-36) – «Рядовые»потребители - это обычные потребители, покупающие медпрепараты, когда в них возникает необходимость (обычно, кризисная покупка) и имеющие минимальный запас лекарств в домашней аптечке.
Сегменты 5-8 (сегменты 21-24, сегменты 37-40) - «Постоянно заботящиеся»
- это потребители, которые ответственно относятся к состоянию собственного здоровья и здоровья близких им людей.
Сегменты 9-12 (сегменты 25-28, сегменты 41-44) - «Проблемные»- это потребители, приобретающие препарат, ввиду возникновения какой-либо проблемы, носящей как случайный, так и систематический характер.
Например, это:
А) люди, выезжающие в командировку, на отдых, туристы;
Б) те, кто сильно страдает с похмелья, лица со слабым желудком, вынужденные посещать мероприятия с обильным угощением.
Сегменты 13-16 (сегменты 29-32, сегменты 45-48) - «Сталкеры»- потребители, находящиеся в условиях (условно экстремальных), которые вынуждены часто пользоваться подобными средствами, либо постоянно иметь их под рукой. Это могут быть потребители, проживающие в местах с неблагоприятной экологией, плохим качеством воды, с высоким риском возникновения и передачи инфекционных заболеваний, контактирующие в процессе работы и жизни с источниками возможной инфекции, рискующие в процессе работы получить какую-либо травму. (Такие местности – южные регионы страны; люди таких профессий, как: лесорубы, геологи, рыбаки, старатели, нефтяники, «дальнобойщики» и т.д.)
