Оценка эффективности сбытовой деятельности ФГУП «УАПО» и пути ее повышения
Структура рынков сбыта товаров народного потребления ФГУП «УАПО» за 2008 год представлена на следующей диаграмме:
Рис. 3.1.
Реализация товаров народного потребления в основном осуществляется через дилерскую сеть, что наглядно показано в таблице 3.9.
Таблица 3.5. – Реализация ТНП через дилерскую сеть по видам продукции в 2008 г.
|
Наименование продукции |
Реализация ТНП в 2008 году, (штук) |
В том числе реализация ТНП дилерами в 2008г. (шт.) |
Доля реализации ТНП дилерами в общем объеме реализации, % |
|
Насосы |
138 875 |
115 861 |
83,4 |
|
Пылесосы |
35 788 |
18 290 |
51,1 |
|
Утюги |
137 025 |
119 965 |
87,5 |
|
Автомобильные свечи |
12 203 270 |
11 590 000 |
95,0 |
На 2009 год утвержден перечень официальных дилеров предприятия, заключены дилерские соглашения. В настоящее время ФГУП «УАПО» располагает 10 дилерским фирмами по ТНП и 15 дилерами по автомобильным свечам. Дилерская сеть является одним из основных каналов товародвижения. Анализ работы дилеров в 2008 году приведен в таблице 3.6. Как видно из таблицы, наибольший удельный вес в объеме реализации занимает ООО «Аркаим». Первые места в основном у дилеров России, последние позиции перечня занимают дилеры Ближнего Зарубежья.
Таблица 3.6. – Структура отгрузки по дилерам предприятия в 2008 году
|
№ п/п |
Наименование |
Отгрузка дилерам, млн. руб. |
Доля реализации, % |
Место |
|
Россия | ||||
|
1 |
г. Агидель, ООО «Аркаим» |
99,5 |
54,0 |
1 |
|
2 |
г.Королев, «Висс» |
29,28 |
15,9 |
2 |
|
3 |
г. Уфа, ЧП Скрябин В.А. |
14,3 |
7,8 |
3 |
|
4 |
г. Пятигорск, ЧП Наливкина Л.И |
11,55 |
6,26 |
4 |
|
5 |
г.Уфа, ЧП МазитоваЛ.М. |
11,0 |
6,0 |
5 |
|
6 |
г. Пермь, ЧП Юнусов О.М |
1,4 |
0,75 |
6 |
|
7 |
г. Ростов- на Дону, ООО « Южный ТД» |
1,27 |
0,7 |
7 |
|
8 |
ООО «Грэйс –Регион» г.Н.Новгород |
0,24 |
0,13 |
8 |
|
9 |
КК « Фэнтези» г. Уфа |
0 |
0 |
9 |
|
10 |
Н.Новгород Торг. Дом |
0 |
0 |
10 |
|
11 |
г. Новосибирск “Контакт” |
0 |
0 |
11 |
|
Итого Россия: |
168,54 |
91,4 | ||
|
СНГ | ||||
|
12 |
г. Костонай, ТОО “Даяна – 2” |
8,0 |
4,3 |
1 |
|
13 |
г. Баку, фирма «Нептун» |
2,5 |
1,35 |
2 |
|
14 |
г.Алматы, ЧП Воронин |
2,1 |
1,13 |
3 |
|
15 |
г. Баку, фирма « Бахтияр» |
1,17 |
0,63 |
4 |
|
16 |
г. Баку, ЧП Садыгов |
1,2 |
0,65 |
5 |
|
17 |
Киргизия, ЧП Шатурный |
0,73 |
0,39 |
6 |
|
Итого СНГ: |
15,7 |
8,5 | ||
|
ИТОГО: |
184,24 |
100 | ||
